Prix de vente d'un institut de beauté
En France, la moitié des instituts de beauté vendus sur les 24 derniers mois sont partis entre 25 000 € et 85 000 €, pour un prix médian de l'ordre de 45 000 €, d'après 1 064 ventes publiées au BODACC.
La moitié des 1 064 ventes signées en France
25 000 € à 85 000 €
Prix médian : 45 000 €
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Sommaire
Le prix des ventes réelles en France
Un quart des instituts de beauté se vendent moins de 25 000 €, un quart plus de 85 000 €. Le prix médian, de l'ordre de 45 000 €, coupe les ventes en deux.
Entre le bas et le haut de cette fourchette, le prix est multiplié par environ 3. Pour instituts de beauté, les prix restent donc assez resserrés : la rentabilité fait la différence. Ce sont des prix inscrits dans les actes, hors stock dans la majorité des cas.
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Les 15 départements qui comptent le plus de ventes d'instituts de beauté. Prix médian le plus élevé : Haute-Savoie (95 000 €). Le plus bas : Paris (25 000 €).
| Département | Ventes | La moitié entre | Prix médian |
|---|---|---|---|
| Paris (75) | 173 | 15 000 € à 50 000 € | 25 000 € |
| Haute-Garonne (31) | 37 | 24 000 € à 65 000 € | 38 000 € |
| Bouches-du-Rhône (13) | 35 | 25 000 € à 100 000 € | 45 000 € |
| Rhône (69) | 35 | 22 000 € à 90 000 € | 40 000 € |
| Alpes-Maritimes (06) | 34 | 29 000 € à 88 000 € | 45 000 € |
| Hauts-de-Seine (92) | 32 | 18 000 € à 60 000 € | 35 000 € |
| Seine-et-Marne (77) | 30 | 30 000 € à 106 000 € | 70 000 € |
| Yvelines (78) | 29 | 24 000 € à 64 000 € | 40 000 € |
| Var (83) | 27 | 37 000 € à 65 000 € | 44 000 € |
| Val-de-Marne (94) | 27 | 19 000 € à 96 000 € | 48 000 € |
| Ille-et-Vilaine (35) | 25 | 50 000 € à 133 000 € | 80 000 € |
| Loire-Atlantique (44) | 23 | 35 000 € à 140 000 € | 80 000 € |
| Gironde (33) | 22 | 24 000 € à 90 000 € | 48 000 € |
| Maine-et-Loire (49) | 22 | 19 000 € à 130 000 € | 45 000 € |
| Morbihan (56) | 20 | 25 000 € à 65 000 € | 45 000 € |
Prix d'instituts de beauté par ville
- Prix de cession d'un institut de beauté à Paris (173 ventes)
- Prix de cession d'un institut de beauté à Lyon (18 ventes)
- Prix de cession d'un institut de beauté à Nice (14 ventes)
- Prix de cession d'un institut de beauté à Levallois-Perret (11 ventes)
- Prix de cession d'un institut de beauté à Toulouse (9 ventes)
- Prix de cession d'un institut de beauté à Rennes (8 ventes)
- Prix de cession d'un institut de beauté à Nîmes (8 ventes)
Combien de ventes chaque année
Environ 546 ventes d'instituts de beauté par an en France, avec 14 % de ventes en plus sur les 12 derniers mois.
Une vente est publiée au BODACC quelques semaines après la signature. Le trimestre en cours n'est pas affiché.
Ce qui fait monter ou baisser le prix
La plupart de ces points se travaillent un à trois ans avant la vente. Obtenez votre calendrier de préparation.
- La clientèle et les abonnements
- Forfaits, cartes prépayées et rendez-vous réguliers rendent le chiffre prévisible. Un fichier client à jour se valorise.
- Les équipements
- Appareils d'épilation, de soins ou de bronzage coûtent cher et vieillissent vite. Leur état et leur mode de financement comptent.
- Les marques et formations
- Un contrat avec une marque de cosmétiques peut imposer des conditions au repreneur. Il faut vérifier qu'il se transmet.
- L'équipe en place
- Des esthéticiennes qualifiées qui restent après la vente limitent le risque de perte de clientèle.
Financer le rachat d'un institut de beauté
Au cœur du marché, le prix d'un institut de beauté se situe entre 25 000 € et 85 000 €. Au prix du fonds s'ajoutent en général le stock, les droits d'enregistrement, les frais d'acte et une trésorerie de démarrage. C'est ce montant global que la banque finance, en partie.
Les banques demandent le plus souvent un apport personnel. Son niveau dépend de votre profil, de votre expérience du métier et de la rentabilité de l'affaire : c'est elle qui doit permettre de rembourser le prêt et de vous rémunérer.
Les garanties demandées
- Nantissement du fonds de commerce : la banque prend une garantie sur le fonds acheté.
- Privilège du vendeur : si une partie du prix est payée plus tard (crédit vendeur), le vendeur garde un droit sur le fonds jusqu'au paiement complet.
- Caution personnelle : souvent demandée au repreneur, dans la majorité des cas limitée en montant et en durée.
- Garantie Bpifrance : elle peut couvrir une partie du prêt bancaire, ce qui réduit le risque pris par la banque.
Renforcer son apport
Les prêts d'honneur (réseaux Initiative France et Réseau Entreprendre) sont accordés à la personne, sans intérêts ni garantie. Ils renforcent l'apport et facilitent souvent l'accord de la banque.
Un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager. Entreprise à reprendre n'est pas un intermédiaire en crédit : elle ne propose aucun prêt et ne s'engage sur aucun accord de financement.
Financer le rachat
Avec un prix médian de l'ordre de 45 000 €, un institut de beauté se situe au 26e rang sur 27 activités suivies, du prix médian le plus élevé au plus bas.
- Laverie, pressing : 60 000 €
- Salon de coiffure : 45 000 €
- Institut de beauté : 45 000 €
- Auto-école : 40 000 €
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Environ 546 instituts de beauté changent de main chaque année en France. Pour viser le cœur du marché, comptez un prix entre 25 000 € et 85 000 €, hors stock. Créez une alerte pour être prévenu des nouvelles offres.
Source : BODACC, annonces de ventes et cessions (open data DILA), entre octobre 2024 et octobre 2026. Calculs et limites : voir la méthodologie.
Questions fréquentes
Quel est le prix de vente d'un institut de beauté ?
Sur les 1 064 ventes d'instituts de beauté avec un prix publié au BODACC entre octobre 2024 et octobre 2026, la moitié se situe entre 25 000 € et 85 000 €, pour un prix médian de l'ordre de 45 000 €. Le prix d'une affaire précise peut sortir de cette fourchette selon sa rentabilité, son emplacement et son bail.
Comment se calcule le prix de vente d'un institut de beauté ?
Les professionnels croisent en général trois approches : un pourcentage du chiffre d'affaires (barème), un multiple de la rentabilité et la comparaison avec des ventes réelles. Pour un institut de beauté, un repreneur regarde d'abord la clientèle et les abonnements, puis les équipements.
Combien d'instituts de beauté se vendent chaque année ?
Environ 546 ventes d'instituts de beauté sont publiées chaque année au BODACC, soit 1 092 entre octobre 2024 et octobre 2026. Le prix publié correspond en général au fonds, hors stock.
Où les instituts de beauté se vendent-ils le plus cher ?
Parmi les départements qui comptent au moins 15 ventes avec prix, le prix médian le plus élevé est observé en Haute-Savoie (95 000 €), devant Ille-et-Vilaine (80 000 €) et Loire-Atlantique (80 000 €).
Comment financer le rachat d'un institut de beauté ?
Le financement repose en général sur un prêt bancaire, un apport personnel et des garanties (nantissement du fonds, caution, garantie Bpifrance). Au cœur du marché, le prix d'un institut de beauté se situe entre 25 000 € et 85 000 €, auxquels s'ajoutent le stock et les frais. Un prêt d'honneur peut renforcer l'apport.
Comment connaître la valeur de ma propre affaire ?
Situez d'abord votre affaire dans la fourchette nationale, puis dans celle de votre département. Une estimation sérieuse d'un institut de beauté part ensuite des trois derniers bilans et du bail. Le formulaire de cette page permet de demander une estimation personnalisée et gratuite.