Prix de vente d'une entreprise de négoce
En France, la moitié des entreprises de négoce vendues sur les 24 derniers mois sont parties entre 50 000 € et 250 000 €, pour un prix médian de l'ordre de 104 000 €, d'après 1 094 ventes publiées au BODACC.
La moitié des 1 094 ventes signées en France
50 000 € à 250 000 €
Prix médian : 104 000 €
Combien vaut votre affaire ?
Gratuit et sans engagement. Une minute.
Sommaire
Le prix des ventes réelles en France
Un quart des entreprises de négoce se vendent moins de 50 000 €, un quart plus de 250 000 €. Le prix médian, de l'ordre de 104 000 €, coupe les ventes en deux.
Entre le bas et le haut de cette fourchette, le prix est multiplié par environ 5. Pour entreprises de négoce, la taille de l'affaire et son emplacement comptent donc plus que l'activité elle-même. Ce sont des prix inscrits dans les actes, hors stock dans la majorité des cas.
Vous vendez une entreprise de négoce ? Situez votre affaire dans les prix réels en une minute.
Estimer mon entreprisePrix par département
Les 15 départements qui comptent le plus de ventes d'entreprises de négoce. Prix médian le plus élevé : Calvados (300 000 €). Le plus bas : Loire-Atlantique (40 000 €).
| Département | Ventes | La moitié entre | Prix médian |
|---|---|---|---|
| Gironde (33) | 44 | 60 000 € à 300 000 € | 140 000 € |
| Rhône (69) | 40 | 60 000 € à 250 000 € | 125 000 € |
| Bouches-du-Rhône (13) | 34 | 68 000 € à 300 000 € | 103 000 € |
| Nord (59) | 31 | 25 000 € à 200 000 € | 121 000 € |
| Maine-et-Loire (49) | 28 | 56 000 € à 321 000 € | 105 000 € |
| Paris (75) | 28 | 21 000 € à 312 000 € | 68 000 € |
| Morbihan (56) | 26 | 50 000 € à 258 000 € | 114 000 € |
| Vendée (85) | 26 | 45 000 € à 190 000 € | 121 000 € |
| Ille-et-Vilaine (35) | 25 | 46 000 € à 212 000 € | 84 000 € |
| Pas-de-Calais (62) | 24 | 30 000 € à 150 000 € | 75 000 € |
| Finistère (29) | 23 | 27 000 € à 251 000 € | 98 000 € |
| Loire-Atlantique (44) | 23 | 20 000 € à 164 000 € | 40 000 € |
| Seine-Saint-Denis (93) | 23 | 32 000 € à 195 000 € | 55 000 € |
| Calvados (14) | 22 | 100 000 € à 420 000 € | 300 000 € |
| Vaucluse (84) | 22 | 55 000 € à 215 000 € | 80 000 € |
Prix d'entreprises de négoce par ville
Combien de ventes chaque année
Environ 594 ventes d'entreprises de négoce par an en France, avec 9 % de ventes en plus sur les 12 derniers mois.
Une vente est publiée au BODACC quelques semaines après la signature. Le trimestre en cours n'est pas affiché.
Ce qui fait monter ou baisser le prix
La plupart de ces points se travaillent un à trois ans avant la vente. Obtenez votre calendrier de préparation.
- Les contrats fournisseurs
- Une exclusivité de distribution ou des conditions d'achat négociées ne se transmettent pas toujours. Il faut les vérifier avant la vente.
- Le besoin en fonds de roulement
- Stock et crédit client mobilisent de la trésorerie. Un repreneur intègre ce besoin dans le prix qu'il peut payer.
- La clientèle professionnelle
- Des clients nombreux et réguliers valent plus qu'un chiffre porté par quelques comptes. La relation commerciale doit pouvoir se transmettre.
- La logistique
- Entrepôt, véhicules et outils de gestion des stocks : leur état et leur coût pèsent sur la rentabilité.
Financer le rachat d'une entreprise de négoce
Au cœur du marché, le prix d'une entreprise de négoce se situe entre 50 000 € et 250 000 €. Au prix du fonds s'ajoutent en général le stock, les droits d'enregistrement, les frais d'acte et une trésorerie de démarrage. C'est ce montant global que la banque finance, en partie.
Les banques demandent le plus souvent un apport personnel. Son niveau dépend de votre profil, de votre expérience du métier et de la rentabilité de l'affaire : c'est elle qui doit permettre de rembourser le prêt et de vous rémunérer.
Les garanties demandées
- Nantissement du fonds de commerce : la banque prend une garantie sur le fonds acheté.
- Privilège du vendeur : si une partie du prix est payée plus tard (crédit vendeur), le vendeur garde un droit sur le fonds jusqu'au paiement complet.
- Caution personnelle : souvent demandée au repreneur, dans la majorité des cas limitée en montant et en durée.
- Garantie Bpifrance : elle peut couvrir une partie du prêt bancaire, ce qui réduit le risque pris par la banque.
Renforcer son apport
Les prêts d'honneur (réseaux Initiative France et Réseau Entreprendre) sont accordés à la personne, sans intérêts ni garantie. Ils renforcent l'apport et facilitent souvent l'accord de la banque.
Un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager. Entreprise à reprendre n'est pas un intermédiaire en crédit : elle ne propose aucun prêt et ne s'engage sur aucun accord de financement.
Financer le rachat
Avec un prix médian de l'ordre de 104 000 €, une entreprise de négoce se situe au 11e rang sur 27 activités suivies, du prix médian le plus élevé au plus bas.
- Garage automobile : 120 000 €
- Agence immobilière : 105 000 €
- Commerce de gros, négoce : 104 000 €
- Boucherie-charcuterie : 103 000 €
- BTP, artisans du bâtiment : 100 000 €
Vous cherchez une entreprise de négoce à reprendre ?
Être prévenu des offresVous cherchez à reprendre une entreprise de négoce ?
Environ 594 entreprises de négoce changent de main chaque année en France. Pour viser le cœur du marché, comptez un prix entre 50 000 € et 250 000 €, hors stock. Créez une alerte pour être prévenu des nouvelles offres.
Source : BODACC, annonces de ventes et cessions (open data DILA), entre octobre 2024 et octobre 2026. Calculs et limites : voir la méthodologie.
Questions fréquentes
Quel est le prix de vente d'une entreprise de négoce ?
Sur les 1 094 ventes d'entreprises de négoce avec un prix publié au BODACC entre octobre 2024 et octobre 2026, la moitié se situe entre 50 000 € et 250 000 €, pour un prix médian de l'ordre de 104 000 €. Le prix d'une affaire précise peut sortir de cette fourchette selon sa rentabilité, son emplacement et son bail.
Comment se calcule le prix de vente d'une entreprise de négoce ?
Les professionnels croisent en général trois approches : un pourcentage du chiffre d'affaires (barème), un multiple de la rentabilité et la comparaison avec des ventes réelles. Pour une entreprise de négoce, un repreneur regarde d'abord les contrats fournisseurs, puis le besoin en fonds de roulement.
Combien d'entreprises de négoce se vendent chaque année ?
Environ 594 ventes d'entreprises de négoce sont publiées chaque année au BODACC, soit 1 187 entre octobre 2024 et octobre 2026. Le prix publié correspond en général au fonds, hors stock.
Où les entreprises de négoce se vendent-elles le plus cher ?
Parmi les départements qui comptent au moins 15 ventes avec prix, le prix médian le plus élevé est observé dans le Calvados (300 000 €), devant Manche (241 000 €) et Pyrénées-Atlantiques (161 000 €).
Comment financer le rachat d'une entreprise de négoce ?
Le financement repose en général sur un prêt bancaire, un apport personnel et des garanties (nantissement du fonds, caution, garantie Bpifrance). Au cœur du marché, le prix d'une entreprise de négoce se situe entre 50 000 € et 250 000 €, auxquels s'ajoutent le stock et les frais. Un prêt d'honneur peut renforcer l'apport.
Comment connaître la valeur de ma propre affaire ?
Situez d'abord votre affaire dans la fourchette nationale, puis dans celle de votre département. Une estimation sérieuse d'une entreprise de négoce part ensuite des trois derniers bilans et du bail. Le formulaire de cette page permet de demander une estimation personnalisée et gratuite.